【转自荆楚网】盛隆90后徐艳青：遇水搭桥
发布时间：2022-09-08浏览次数：13833
一座小巧的石拱桥横跨水面，将盛隆大厦与光谷高新二路相连。每一天，拱桥上都会走过熙熙攘攘的人流，他们是与盛隆共同成长的员工，是慕名而来的参观者，还有四面八方的合作伙伴。这座名为“四百桥”的拱桥，象征着盛隆“网通百城、携手百企、链接百校、创建百团”的“四百战略”，见证了盛隆与一个又一个合作伙伴的往来和友谊，见证了一次又一次合作的起点与共赢。四百桥，寓意网通百城、携手百企、链接百校、创建百团盛隆创业三公司261处总经理徐艳青，也经常从这座桥上走过。入职盛隆八年，她积极践行“四百战略”，逢山开路，遇水搭桥，将盛隆品牌从武汉带向全国。“我的工作，就是在合作伙伴与盛隆电气之间架起沟通的桥梁，他们有需求，我们正好专业，最终实现共赢。”万丈高楼平地起。徐艳青这座“桥”，是如何从无到有搭建起来的？成志桥，寓意盛隆长期坚持关注青年人成长，为他们成功成才铺路搭桥，帮他们成志圆梦入秋的九月，暑气渐退。在光谷盛隆大厦，捧一杯咖啡，听徐艳青娓娓道来。
徐艳青近照
美丽恩施，群山逶迤，白云飘渺，不仅孕育了朴实善良的土家人，也孕育了丰富的农特产资源。徐艳青的父亲，便是村中第一批“吃螃蟹”的人。“父亲向村民收购农副产品，再销售到城里。”徐艳青说，那时恩施交通不便，相对闭塞，“父亲勇于走出大山、长途跋涉的开创精神，在我的心里留下了浓墨重彩的一笔。”沿着父亲走出大山的脚步，徐艳青在考上了武汉的大学后，也来到了山外的世界。2013年，大学毕业后，她先是进入一家房地产公司工作。一个偶然的机会，她得知自己的大学老师邢文旭（现为创业十六公司264处总经理）辞职进入了盛隆电气，“我感到好奇，为什么要舍弃安逸、稳定的教师工作，进入民企打拼，就约他吃饭请教”。邢文旭用三句话，向徐艳青介绍了盛隆。“董事长倡导‘走正道、办良企、育人才’；盛隆是个大平台；现在做实体的民营企业做得这么好的确实不多。”“进入职场前，我看过一些管理学方面的书，让我对好企业有了向往。听了相关介绍，初步了解了盛隆之后，我朦胧地感觉这就是我梦想中想要入职的大公司。”如果说邢文旭是徐艳青进入盛隆电气的引路人，架起了她与盛隆的桥梁，那么，入职后的直属领导梅晶，就是徐艳青走向市场岗位的引路人，架起了她与市场的桥梁。“因为我是文科生，最开始想做一名行政或者人事，但在进入盛隆后，梅主任经常和我们交流，讲解业务如何开展，需要哪些能力，解答我们的疑惑和问题，并详细介绍盛隆的文化理念，让我对市场、对创业萌发了冲动。”梅晶用言传身教，提升了徐艳青对市场的认知，也让她切身感受到了盛隆蓬勃向上的活力。徐艳青开始有所觉悟：走出大山不是终点，只是起点，而只有拒绝安逸，在盛隆的大平台上创业、当老板，才会拥有更多的可能。2019年，徐艳青在武汉盛创院第三期双创研修班开学典礼暨2019年第一期盛隆发展论坛上互动交流而立之年的徐艳青，爱笑，说话细声细气，气质显得有些温和。2014年8月24日，徐艳青入职盛隆，“一进公司，就把手机里的联系人全部联系了一遍，得知有个老乡在十堰下面的一个县城，负责一个地产项目。”国庆假期，徐艳青先坐了一晚上火车到十堰，在火车站的卫生间用清水洗了一把脸，接着又坐了四个小时大巴。“那时动车还未开通，过去一趟不容易，虽然我是从大山中走出来的，但在那边还是晕山路。”第一次下市场，第一次拜访客户，第一次谈论电气工程，徐艳青紧张的心脏直跳，“走路连头都不敢抬，生怕一抬头遇到管事的领导，我那时候都不知道该如何回答他提出的专业问题。”之后的十四个月里，徐艳青总共去了二十多次十堰，了解需求、跟进进度。有时她隔天就返回武汉，有时则连续住了一个星期，“等待领导能见我的时间，但可能见面后，只有8分钟可以给我”。咬牙坚持，是徐艳青回忆那段经历时的感受。“那时我一个行业新人，一个大企业里的小螺丝，只有用诚心、用时间、用努力，来拼一个未知的结果。”2015年底，徐艳青击败其他竞争者，成功中标，拿下了自己的首个订单。然而，这批价值一百多万元的设备，在交付时却出了问题。负责运输的司机不熟悉路线，设备超过了限高，直接在三环线上翻车了。“得到消息时我的内心是恐惧的，满脑子都是客户怎么交代？赔钱怎么办？应该怎么处理？”徐艳青说，“后来，想到盛隆的品牌和口碑，我选择舍弃利润，重做全部设备，最后也得到了客户的谅解。”奔波近两年，却一朝清零。遗憾之余，徐艳青收获了两笔精神财富——一是“让我知道未来在项目执行中，要把控每一个细节，才能不出错”；二是找到了谈业务的方法，“让自己成为连接合作伙伴与盛隆的桥梁”。“我的工作岗位是开拓市场，职责是为公司的好产品找到需要它的人，在这中间起一个负责连接的‘桥梁’的作用。”徐艳青说。“开拓市场需要弄清客户需求，协调相应资源，最快时间回复，最终解决客户的痛点，这就是资源整合。世界上不缺专业的人才，但最终如何呈现出社会所需要的结果，就需要资源整合的力量。”需要产品，盛隆能提供iPanel等在同行业遥遥领先的大国制造精品；需要经验和指引，盛隆有一众操盘过千万级、亿元级项目的创业老板；需要技术，盛隆能提供参与过诸多国家级工程的技术人员；需要报价，盛隆拥有一大批投标经验丰富的商务部门同事；需要把控风险，盛隆拥有实战经验丰富的财务部门和财务人员……徐艳青所需要做的，就是将合适的资源放到合适的位置，就像在1+1与2之间划上等号。看似复杂，但却人人可以参考、学习乃至复制；看似简单，但需要有强大的执行力、洞察力、亲和力、表达力，以及对平台的熟悉和信任程度。与传统的依靠人脉与个人突破拿下订单的销售模式不同，徐艳青“桥梁模式”的核心之处在于：各司其职，人尽其才，与专精特岗位相比，市场人员拥有的整体大局观，更显重要。找到适合自己的道路之后，徐艳青的个人能力与业务工作，双双走上“快车道”。徐艳青逐渐适应了拜访客户时的紧张——从生理性的紧张，过度到心理性的紧张。“更像是运动员赛前那种适度紧张，让自己兴奋起来”。2020年，她组建了自己的团队，在日常工作中物色心意的人才，并吸纳进团队。“‘传帮带’的责任如今落在了我的身上，我有义务将盛隆的文化传承下去，就像当初我的领路人为我做的一样。”徐艳青的项目从县城发展到武汉，并在创业三公司总裁周明旺的支持和鼓励下，积极践行“四百战略”，从湖北走向全国。“近三年，我的个人订单总额，超过了2020年往前五年的总和，累计实现过亿元。”翻山越岭，徐艳青从恩施来到武汉；遇水搭桥，徐艳青在盛隆的平台上，从一株青苗开始茁壮成长。“土家姑娘初来汉，心怀梦想向前看/职场迷茫又彷徨，贵人指路创业强/盛隆文化行得正，助人育人最在行/老板体制大智慧，结伴同行互相帮/一体三委创品牌，四百战略定方向/十大部门强保障，积聚精英征战场/小禾出土露新芽，昂扬向上壮成长/坚守初心承正道，筑梦迎风再远航。”
一座小巧的石拱桥横跨水面，将盛隆大厦与光谷高新二路相连。每一天，拱桥上都会走过熙熙攘攘的人流，他们是与盛隆共同成长的员工，是慕名而来的参观者，还有四面八方的合作伙伴。这座名为“四百桥”的拱桥，象征着盛隆“网通百城、携手百企、链接百校、创建百团”的“四百战略”，见证了盛隆与一个又一个合作伙伴的往来和友谊，见证了一次又一次合作的起点与共赢。四百桥，寓意网通百城、携手百企、链接百校、创建百团盛隆创业三公司261处总经理徐艳青，也经常从这座桥上走过。入职盛隆八年，她积极践行“四百战略”，逢山开路，遇水搭桥，将盛隆品牌从武汉带向全国。“我的工作，就是在合作伙伴与盛隆电气之间架起沟通的桥梁，他们有需求，我们正好专业，最终实现共赢。”万丈高楼平地起。徐艳青这座“桥”，是如何从无到有搭建起来的？成志桥，寓意盛隆长期坚持关注青年人成长，为他们成功成才铺路搭桥，帮他们成志圆梦入秋的九月，暑气渐退。在光谷盛隆大厦，捧一杯咖啡，听徐艳青娓娓道来。
徐艳青近照
美丽恩施，群山逶迤，白云飘渺，不仅孕育了朴实善良的土家人，也孕育了丰富的农特产资源。徐艳青的父亲，便是村中第一批“吃螃蟹”的人。“父亲向村民收购农副产品，再销售到城里。”徐艳青说，那时恩施交通不便，相对闭塞，“父亲勇于走出大山、长途跋涉的开创精神，在我的心里留下了浓墨重彩的一笔。”沿着父亲走出大山的脚步，徐艳青在考上了武汉的大学后，也来到了山外的世界。2013年，大学毕业后，她先是进入一家房地产公司工作。一个偶然的机会，她得知自己的大学老师邢文旭（现为创业十六公司264处总经理）辞职进入了盛隆电气，“我感到好奇，为什么要舍弃安逸、稳定的教师工作，进入民企打拼，就约他吃饭请教”。邢文旭用三句话，向徐艳青介绍了盛隆。“董事长倡导‘走正道、办良企、育人才’；盛隆是个大平台；现在做实体的民营企业做得这么好的确实不多。”“进入职场前，我看过一些管理学方面的书，让我对好企业有了向往。听了相关介绍，初步了解了盛隆之后，我朦胧地感觉这就是我梦想中想要入职的大公司。”如果说邢文旭是徐艳青进入盛隆电气的引路人，架起了她与盛隆的桥梁，那么，入职后的直属领导梅晶，就是徐艳青走向市场岗位的引路人，架起了她与市场的桥梁。“因为我是文科生，最开始想做一名行政或者人事，但在进入盛隆后，梅主任经常和我们交流，讲解业务如何开展，需要哪些能力，解答我们的疑惑和问题，并详细介绍盛隆的文化理念，让我对市场、对创业萌发了冲动。”梅晶用言传身教，提升了徐艳青对市场的认知，也让她切身感受到了盛隆蓬勃向上的活力。徐艳青开始有所觉悟：走出大山不是终点，只是起点，而只有拒绝安逸，在盛隆的大平台上创业、当老板，才会拥有更多的可能。2019年，徐艳青在武汉盛创院第三期双创研修班开学典礼暨2019年第一期盛隆发展论坛上互动交流而立之年的徐艳青，爱笑，说话细声细气，气质显得有些温和。2014年8月24日，徐艳青入职盛隆，“一进公司，就把手机里的联系人全部联系了一遍，得知有个老乡在十堰下面的一个县城，负责一个地产项目。”国庆假期，徐艳青先坐了一晚上火车到十堰，在火车站的卫生间用清水洗了一把脸，接着又坐了四个小时大巴。“那时动车还未开通，过去一趟不容易，虽然我是从大山中走出来的，但在那边还是晕山路。”第一次下市场，第一次拜访客户，第一次谈论电气工程，徐艳青紧张的心脏直跳，“走路连头都不敢抬，生怕一抬头遇到管事的领导，我那时候都不知道该如何回答他提出的专业问题。”之后的十四个月里，徐艳青总共去了二十多次十堰，了解需求、跟进进度。有时她隔天就返回武汉，有时则连续住了一个星期，“等待领导能见我的时间，但可能见面后，只有8分钟可以给我”。咬牙坚持，是徐艳青回忆那段经历时的感受。“那时我一个行业新人，一个大企业里的小螺丝，只有用诚心、用时间、用努力，来拼一个未知的结果。”2015年底，徐艳青击败其他竞争者，成功中标，拿下了自己的首个订单。然而，这批价值一百多万元的设备，在交付时却出了问题。负责运输的司机不熟悉路线，设备超过了限高，直接在三环线上翻车了。“得到消息时我的内心是恐惧的，满脑子都是客户怎么交代？赔钱怎么办？应该怎么处理？”徐艳青说，“后来，想到盛隆的品牌和口碑，我选择舍弃利润，重做全部设备，最后也得到了客户的谅解。”奔波近两年，却一朝清零。遗憾之余，徐艳青收获了两笔精神财富——一是“让我知道未来在项目执行中，要把控每一个细节，才能不出错”；二是找到了谈业务的方法，“让自己成为连接合作伙伴与盛隆的桥梁”。“我的工作岗位是开拓市场，职责是为公司的好产品找到需要它的人，在这中间起一个负责连接的‘桥梁’的作用。”徐艳青说。“开拓市场需要弄清客户需求，协调相应资源，最快时间回复，最终解决客户的痛点，这就是资源整合。世界上不缺专业的人才，但最终如何呈现出社会所需要的结果，就需要资源整合的力量。”需要产品，盛隆能提供iPanel等在同行业遥遥领先的大国制造精品；需要经验和指引，盛隆有一众操盘过千万级、亿元级项目的创业老板；需要技术，盛隆能提供参与过诸多国家级工程的技术人员；需要报价，盛隆拥有一大批投标经验丰富的商务部门同事；需要把控风险，盛隆拥有实战经验丰富的财务部门和财务人员……徐艳青所需要做的，就是将合适的资源放到合适的位置，就像在1+1与2之间划上等号。看似复杂，但却人人可以参考、学习乃至复制；看似简单，但需要有强大的执行力、洞察力、亲和力、表达力，以及对平台的熟悉和信任程度。与传统的依靠人脉与个人突破拿下订单的销售模式不同，徐艳青“桥梁模式”的核心之处在于：各司其职，人尽其才，与专精特岗位相比，市场人员拥有的整体大局观，更显重要。找到适合自己的道路之后，徐艳青的个人能力与业务工作，双双走上“快车道”。徐艳青逐渐适应了拜访客户时的紧张——从生理性的紧张，过度到心理性的紧张。“更像是运动员赛前那种适度紧张，让自己兴奋起来”。2020年，她组建了自己的团队，在日常工作中物色心意的人才，并吸纳进团队。“‘传帮带’的责任如今落在了我的身上，我有义务将盛隆的文化传承下去，就像当初我的领路人为我做的一样。”徐艳青的项目从县城发展到武汉，并在创业三公司总裁周明旺的支持和鼓励下，积极践行“四百战略”，从湖北走向全国。“近三年，我的个人订单总额，超过了2020年往前五年的总和，累计实现过亿元。”翻山越岭，徐艳青从恩施来到武汉；遇水搭桥，徐艳青在盛隆的平台上，从一株青苗开始茁壮成长。“土家姑娘初来汉，心怀梦想向前看/职场迷茫又彷徨，贵人指路创业强/盛隆文化行得正，助人育人最在行/老板体制大智慧，结伴同行互相帮/一体三委创品牌，四百战略定方向/十大部门强保障，积聚精英征战场/小禾出土露新芽，昂扬向上壮成长/坚守初心承正道，筑梦迎风再远航。”
