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转自楚天都市报:盛隆电气集团北京创业二公司总裁李洪英——在盛隆有梦想谁都了不起
发布时间:2019-03-01浏览次数:1404

李洪英李总.jpg

盛隆电气集团北京创业二公司总裁李洪英——

在盛隆有梦想谁都了不起

楚天都市报记者  庞正



“我是来自恩施的土家妹子,2001年8月3号,在关东科技工业园3-2号楼面试入职,如今已经整整17年,在盛隆度过了我最美的芳华。当然,我更在收获、成长和成功。我从助理成长为总经理,又成长为总裁,见证亲历了盛隆一步步走向辉煌,是我的幸运和福气!在盛隆,我遇见了更好的自己!”

1月28日,“向盛隆电气创建40周年献礼大会”在汉隆重举行,北京创业二公司总裁李洪英在大会发言中动情地说。

从一个懵懂的小姑娘,到一名能干的女总裁,李洪英说,她做的最正确的决定就是加入盛隆,“在盛隆,有梦想谁都了不起!”


一、做好一份工作 “外行小丫头”让人刮目相看


2001年8月,从中南民族大学法学院毕业的李洪英,在人才市场将简历投向盛隆,并在多轮面试中表现出色,加入盛隆,成为时任武汉营销二处总经理谢清伦的助理。

起初,李洪英在办公室做一些简单的工作,比如有同事签了合同,要在公司留存资料,就是李洪英去复印。但在这个过程中,她会默默记下公司有哪些资质、证件,甚至这些证件的编号,会研究每个项目的报价,哪一部分可能相对报高了,哪一部分相对报低了。很快,她就对公司产品、服务及行业状况有了全面的了解。

当时公司没有商务处,营销人员拿回甲方的图纸,请办公室工作人员帮忙报价。对于这样专业的工作,李洪英也不怵。她先抱着图纸到设计室请教技术人员,把自己不懂的问题打破砂锅问到底,再对比以前类似的案例,以及自己在复印中摸索出的规律,总能给出合适的报价。

后来,有同事遇到甲方拖欠项目款的事,也找李洪英帮忙。李洪英的专业是法学,这就派上了用场。她每次都会做大量准备工作,详细了解项目的情况,与甲方交谈时,运用法律知识温柔而坚定地指出对方在执行合同中存在的法律疏漏,每次都能帮同事要回欠款。

这一步步成长,大家看在眼里,以前觉得她是“外行小丫头”的同事,也对她刮目相看。而这不过经历了短短5个月的时间。2002年1月,她就踊跃报名,参与去北京开发新市场的队伍。


二、种下一个梦想 要在盛隆成就一番事业


“我要特别感谢谢清伦总裁和王昌宝总裁,是他们在我心中种下了一个梦想。”李洪英感慨地说。

她告诉楚天都市报记者:“实不相瞒,没到盛隆之前,我以为我只会在这里积攒一两年工作经验就离开;加入盛隆后,我被这里的文化和体制吸引,觉得应该留下来;而通过谢清伦总和王昌宝总多次跟我有意无意的谈话,以及他们的榜样作用,我坚定了我要成为一个像他们那样的人!”

李洪英说,当时王昌宝总裁经常跟她讲业务知识和技巧,怎么对待客户,怎么签订合同,她作为一个有心人,积极地吸收和学习,收获颇丰。

而谢清伦总裁则是花大量时间跟她讲公司历史,讲董事长的故事,讲她自己的经历,讲企业文化,讲应该怎么做人,应该以什么态度来工作,应该有什么梦想。

就是那一次次谈话,让李洪英对女总裁有了全新的认识,也埋下了她要在盛隆成就一番事业的种子,并最终长成一棵参天大树。


三、收获一批订单 吞下苦和泪以微笑面对客户


2002年3月,李洪英以助理和服务人员身份来到北京。人生地不熟的,当时公司在北京又没有工厂,同去的营销人员很难签到订单。眼看半年过去了,李洪英主动请缨:“我能出去跑市场吗?”谢清伦当即表示支持。

说干就干。一次,李洪英在公交车上偶然看到一处塔吊,马上查到这处在建项目是教育部综合楼工程。她赶紧参与投标,凭借盛隆的优质产品和优秀的服务理念,很快签下这个订单,合同金额41万元。这距离她开始开拓市场不到三个月时间。

有志者事竟成,有心人天不负。随后不久,客户又给她推荐了中关村国际理想大厦的项目。这是个大项目,要求比较高,参与投标的公司也很多。李洪英铆足了劲儿,相信自己能把这个项目拿下来。当时她一个月工资是1600元,她一口气拿出1500元来购买招标文件。这个招标文件比她以前见过的招标文件要厚得多,要求要多得多,李洪英就一个个来应对。比如,客户要求有培训计划,李洪英就认认真真拟定一个;客户要求提供完善的服务保障措施,李洪英根据自己对公司情况的掌握,一一列举……所有客户要求的,她全部做到了。而且因为这个标书全程是她自己做的,情况非常清楚,所以答疑也很顺利,最终成功拿下这个订单。

2003年3月,这个项目最终中标金额411万元,不仅创下了当时公司史上最大订单,也助力李洪英凭借出色的成绩光荣加入公司董事会,成为公司当时最年轻的董事。

2004年,李洪英又被客户推荐到京东方项目。韩国人设计习惯、图纸深化、做法排布、流程管理都与以往常规不同,李洪英抱着图纸、请来翻译去请教韩国相关技术院专家,把图纸弄明白,然后报价、做标书。“我熬了很多通宵,哭过很多鼻子,但是一到客户面前就保持微笑、职业和专业。”李洪英说,最终,她成功签订了1300多万元的合同,跻身集团公司第一批“千万订单英雄”。

同时,李洪英团队与京东方的合作也延续了十几年,至今合同金额已累计多达4亿元。此外,李洪英团队还成功签约北京的宜家、寰球公司、国家专利局、正大双子楼等重大项目,业绩骄人。


四、培养一群老板 “洪英案例”美名传


李洪英思考,她是在谢清伦总裁和诸位同事的帮助指导下,才能成长进步、走到现在,她一定也要传承这种帮创文化,让更多年轻人在盛隆大平台上实现梦想。

2007年8月,李洪英成立了部门。起初,团队不到十个人,她就手把手带新人。她的项目,带着新同事们一起去跑,新同事们发现的项目,李洪英也带着他们一起去跑,从跟客户打交道的方式,到标书的制作、如何答疑等等,李洪英把自己的经验全部传授给他们。

除此之外,李洪英最大的法宝是“开会”。平均两周一次,李洪英结合具体的项目案例,把自己用时间、金钱、经历换来的经验,和盘托出,满满都是干货。“我自己是专业型顾问型的销售,我希望他们也是。”李洪英说。在这样的会上,她也鼓励各小组、各成员跟大家分享自己擅长的领域,不论是营销技巧、商务礼仪还是技术难题,而大家有不懂、质疑的地方,也可以随时提问互动。

每两个月,她还会组织大家对会议内容进行考试,考得好的,还有奖励。

在这样细致、扎实的培养方案下,李洪英培养了一群“小洪英”出来,成为盛隆帮创文化中著名的“洪英案例”。例如,2008年加入盛隆的刘思彤,2010年签订第一笔百万订单,2012年组建自己的团队,2015年获得北京销售冠军精英奖,2016年加入集团董事会;刘已诚2008年放弃十年的酒店管理经验加入盛隆,从零做起,目前拥有20人的创业团队……他们都正在培养更多的老板。

所有过往,皆为序章。李洪英说,未来已来,2019年,她会带领更多的“小洪英”,抓住稍纵即逝的小趋势,成为真正做事的人、做事的企业家,让整个团队处于上升期,向她“百名洪英”的梦想一步步迈进。



盛隆电气集团北京创业二公司总裁李洪英——

在盛隆有梦想谁都了不起

楚天都市报记者  庞正



“我是来自恩施的土家妹子,2001年8月3号,在关东科技工业园3-2号楼面试入职,如今已经整整17年,在盛隆度过了我最美的芳华。当然,我更在收获、成长和成功。我从助理成长为总经理,又成长为总裁,见证亲历了盛隆一步步走向辉煌,是我的幸运和福气!在盛隆,我遇见了更好的自己!”

1月28日,“向盛隆电气创建40周年献礼大会”在汉隆重举行,北京创业二公司总裁李洪英在大会发言中动情地说。

从一个懵懂的小姑娘,到一名能干的女总裁,李洪英说,她做的最正确的决定就是加入盛隆,“在盛隆,有梦想谁都了不起!”


一、做好一份工作 “外行小丫头”让人刮目相看


2001年8月,从中南民族大学法学院毕业的李洪英,在人才市场将简历投向盛隆,并在多轮面试中表现出色,加入盛隆,成为时任武汉营销二处总经理谢清伦的助理。

起初,李洪英在办公室做一些简单的工作,比如有同事签了合同,要在公司留存资料,就是李洪英去复印。但在这个过程中,她会默默记下公司有哪些资质、证件,甚至这些证件的编号,会研究每个项目的报价,哪一部分可能相对报高了,哪一部分相对报低了。很快,她就对公司产品、服务及行业状况有了全面的了解。

当时公司没有商务处,营销人员拿回甲方的图纸,请办公室工作人员帮忙报价。对于这样专业的工作,李洪英也不怵。她先抱着图纸到设计室请教技术人员,把自己不懂的问题打破砂锅问到底,再对比以前类似的案例,以及自己在复印中摸索出的规律,总能给出合适的报价。

后来,有同事遇到甲方拖欠项目款的事,也找李洪英帮忙。李洪英的专业是法学,这就派上了用场。她每次都会做大量准备工作,详细了解项目的情况,与甲方交谈时,运用法律知识温柔而坚定地指出对方在执行合同中存在的法律疏漏,每次都能帮同事要回欠款。

这一步步成长,大家看在眼里,以前觉得她是“外行小丫头”的同事,也对她刮目相看。而这不过经历了短短5个月的时间。2002年1月,她就踊跃报名,参与去北京开发新市场的队伍。


二、种下一个梦想 要在盛隆成就一番事业


“我要特别感谢谢清伦总裁和王昌宝总裁,是他们在我心中种下了一个梦想。”李洪英感慨地说。

她告诉楚天都市报记者:“实不相瞒,没到盛隆之前,我以为我只会在这里积攒一两年工作经验就离开;加入盛隆后,我被这里的文化和体制吸引,觉得应该留下来;而通过谢清伦总和王昌宝总多次跟我有意无意的谈话,以及他们的榜样作用,我坚定了我要成为一个像他们那样的人!”

李洪英说,当时王昌宝总裁经常跟她讲业务知识和技巧,怎么对待客户,怎么签订合同,她作为一个有心人,积极地吸收和学习,收获颇丰。

而谢清伦总裁则是花大量时间跟她讲公司历史,讲董事长的故事,讲她自己的经历,讲企业文化,讲应该怎么做人,应该以什么态度来工作,应该有什么梦想。

就是那一次次谈话,让李洪英对女总裁有了全新的认识,也埋下了她要在盛隆成就一番事业的种子,并最终长成一棵参天大树。


三、收获一批订单 吞下苦和泪以微笑面对客户


2002年3月,李洪英以助理和服务人员身份来到北京。人生地不熟的,当时公司在北京又没有工厂,同去的营销人员很难签到订单。眼看半年过去了,李洪英主动请缨:“我能出去跑市场吗?”谢清伦当即表示支持。

说干就干。一次,李洪英在公交车上偶然看到一处塔吊,马上查到这处在建项目是教育部综合楼工程。她赶紧参与投标,凭借盛隆的优质产品和优秀的服务理念,很快签下这个订单,合同金额41万元。这距离她开始开拓市场不到三个月时间。

有志者事竟成,有心人天不负。随后不久,客户又给她推荐了中关村国际理想大厦的项目。这是个大项目,要求比较高,参与投标的公司也很多。李洪英铆足了劲儿,相信自己能把这个项目拿下来。当时她一个月工资是1600元,她一口气拿出1500元来购买招标文件。这个招标文件比她以前见过的招标文件要厚得多,要求要多得多,李洪英就一个个来应对。比如,客户要求有培训计划,李洪英就认认真真拟定一个;客户要求提供完善的服务保障措施,李洪英根据自己对公司情况的掌握,一一列举……所有客户要求的,她全部做到了。而且因为这个标书全程是她自己做的,情况非常清楚,所以答疑也很顺利,最终成功拿下这个订单。

2003年3月,这个项目最终中标金额411万元,不仅创下了当时公司史上最大订单,也助力李洪英凭借出色的成绩光荣加入公司董事会,成为公司当时最年轻的董事。

2004年,李洪英又被客户推荐到京东方项目。韩国人设计习惯、图纸深化、做法排布、流程管理都与以往常规不同,李洪英抱着图纸、请来翻译去请教韩国相关技术院专家,把图纸弄明白,然后报价、做标书。“我熬了很多通宵,哭过很多鼻子,但是一到客户面前就保持微笑、职业和专业。”李洪英说,最终,她成功签订了1300多万元的合同,跻身集团公司第一批“千万订单英雄”。

同时,李洪英团队与京东方的合作也延续了十几年,至今合同金额已累计多达4亿元。此外,李洪英团队还成功签约北京的宜家、寰球公司、国家专利局、正大双子楼等重大项目,业绩骄人。


四、培养一群老板 “洪英案例”美名传


李洪英思考,她是在谢清伦总裁和诸位同事的帮助指导下,才能成长进步、走到现在,她一定也要传承这种帮创文化,让更多年轻人在盛隆大平台上实现梦想。

2007年8月,李洪英成立了部门。起初,团队不到十个人,她就手把手带新人。她的项目,带着新同事们一起去跑,新同事们发现的项目,李洪英也带着他们一起去跑,从跟客户打交道的方式,到标书的制作、如何答疑等等,李洪英把自己的经验全部传授给他们。

除此之外,李洪英最大的法宝是“开会”。平均两周一次,李洪英结合具体的项目案例,把自己用时间、金钱、经历换来的经验,和盘托出,满满都是干货。“我自己是专业型顾问型的销售,我希望他们也是。”李洪英说。在这样的会上,她也鼓励各小组、各成员跟大家分享自己擅长的领域,不论是营销技巧、商务礼仪还是技术难题,而大家有不懂、质疑的地方,也可以随时提问互动。

每两个月,她还会组织大家对会议内容进行考试,考得好的,还有奖励。

在这样细致、扎实的培养方案下,李洪英培养了一群“小洪英”出来,成为盛隆帮创文化中著名的“洪英案例”。例如,2008年加入盛隆的刘思彤,2010年签订第一笔百万订单,2012年组建自己的团队,2015年获得北京销售冠军精英奖,2016年加入集团董事会;刘已诚2008年放弃十年的酒店管理经验加入盛隆,从零做起,目前拥有20人的创业团队……他们都正在培养更多的老板。

所有过往,皆为序章。李洪英说,未来已来,2019年,她会带领更多的“小洪英”,抓住稍纵即逝的小趋势,成为真正做事的人、做事的企业家,让整个团队处于上升期,向她“百名洪英”的梦想一步步迈进。



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