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转自楚天都市报:盛隆大平台 追梦好舞台——访盛隆电气集团北京创业一公司总裁夏辉
发布时间:2019-01-25浏览次数:1638

转自1月24日《楚天都市报》报道


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盛隆大平台 追梦好舞台

——访盛隆电气集团北京创业一公司总裁夏辉

楚天都市报记者  庞正


站在北京市绿地中心中国锦36层高大的落地窗前,眺望远方,夏辉时常在想,二十多年前,自己还是枣阳县王城镇一个普普通通的小姑娘,做梦都不敢想能走到今天,在首都北京拥有幸福的家庭,还有一份属于自己的事业。

当她是一名财务人员,不甘平庸,善于观察、关注身边的人和事,对公司现状提出合理化的建议,并想办法改善处理;她积极响应集团不同发展时期的需要,当北漂并转岗营销,创业初期在集团的鼓励与支持下,连续九年获得“优秀经理”称号。

夏辉说,盛隆是一个再好不过的平台,年轻人追梦、圆梦,这里不设天花板,有大大的空间,大大的舞台。


一、敢为人先 在集团首次引入“会计电算化”


夏辉在1993年21岁时加入盛隆,学会计专业,进厂当出纳,专业对口。

当时盛隆的财务人员采用手工记账,劳动量大,出错率较高,人与人之间的字体、笔记有差异,后期查阅也不太方便。就在那一年,夏辉听说技术部门已经开始用电脑绘图,公司还买回第一台计算机,她马上想到:财务部门的工作为什么不能实现计算机化?

她给公司提建议,很快得到采纳。想着简单,做起来难。要实现“会计电算化”,首先得有一套适合本公司财务实际的电脑软件,夏辉就自己联系软件公司,描述本公司需求,定制了一套软件出来。然后购置电脑,上机操作。当时的电脑还不像现在的电脑这么好用,操作起来比较复杂,夏辉也只能边学边用,熟练之后培训其他同事。

用上电脑后,数据可以自动汇总,生成报表,查阅起来一目了然,用习惯之后,大大提升了工作效率,财务数据也更严谨、清晰。这套软件一直用到了1999年。

工作中,夏辉还通过数据分析发现,采购部门的报销流程特别是一些票据不太规范,她踊跃写信给主管,建议规范管理。作为一个有心人,夏辉时常根据工作实际提出一些建议或意见,希望能为公司分析决策提供依据。

2000年,夏辉接受调遣前往北京工厂做财务工作,同时兼做行政工作,逐渐走上综合管理岗位。在这个过程中,夏辉走出公司,开始直接与客户打交道,自身性格与待人处世的方式得到历练。


二、华丽转身 转岗半年签下500万元订单


2003年,集团鼓励有抱负的管理干部创业当老板,同时北京市场的局面刚刚打开,也需要更多人投入进来,抢抓市场。这时,夏辉站到了职业生涯的十字路口。

31岁的女性,是尽力维持稳定的工作和家庭生活,还是在一个好的事业平台上拼一拼?夏辉思前想后,选择了后者。“我知道转岗面临的挑战很大,能不能做出成绩心里也没底,但我觉得放弃这么好的机会很可惜,还没做就认输不是我的性格。”夏辉说,而且有集团公司做支撑,她相信自己没问题。

夏辉分析当时的北京市场,需求大、机会多,营销人员单兵作战的多,团队出击的少。她认为,应该组建大一点的团队,凭借自己多年对公司文化和产品的了解,多招纳有销售经验的优秀人才,用好公司的平台优势,发挥团队成员之间优势互补作用,做好商务支持服务,她在其中起协调和管理作用。

2003年7月,团队组建起来了,到当年10月,队伍扩大到20多人,还买了4辆车。起初,夏辉开着一辆富康,带领伙伴们一起去跑市场,很快在怀柔发现了水务局的一个项目。同事尹剑飞有销售经验,夏辉了解公司的产品和优势,两人合力,拿下了第一笔十几万元的订单。

随后不久,夏辉在网上查到了中国车辆研究所的项目,便安排同事夏丹前去对接。夏丹坐一趟公交车过去要两三个小时,夏辉开车带她过去也要一个多小时,她们凭着一心为用户着想的盛隆法则,用诚信和优质的服务,取得了客户的信任,然后,在跟知名厂商的竞争中,盛隆的技术方案胜出,价格也比较优惠,最终拿下数百万元订单,客户也维持到现在,一直保持合作。

“开拓北京市场的难题是,当时公司在这里的知名度不高、规模不大,但我们用诚信打动客户,总能用优秀的技术方案和优质服务战胜其他竞争者。”夏辉说。

当时,夏辉经常在去见客户的路上边开车边与同事交流,晚饭后,业务员经常会到家里来谈工作,连孩子都对工程专用名词耳熟能详,这样高负荷的工作让夏辉在那几年瘦到了80斤,但也在2003年仅用半年就交出了500万元订单的成绩单,团队慢慢在北京站稳脚跟。自2005年起,夏辉每年参加集团公司的出国考察团,跟随董事长到发达国家学习交流,开眼界、长见识。

尤为难得的是,在打拼事业的过程中,夏辉兼顾了家庭。来到北京,让孩子的成长环境发生了变化;自己通过平台拓宽了眼界和格局,也在无形中给孩子树立了积极榜样。前年,夏辉的儿子顺利考入北京理工大学,目前正在积极准备考研。


三、攻坚拔寨 越难办到越能体现和提升个人价值


2013年,一个特别的项目摆在夏辉面前。几内亚凯乐塔水电站及几内亚城网改造项目,这是几内亚当地非常重要的项目,产品也比较特殊。

越是难啃的骨头,越要迎难而上。

首先要解决技术问题,没有之前成功的先例可以借鉴,只能自己摸索研究。“销售已经在前面争取到竞标的机会,我们后面各环节也要跟上来。”夏辉鼓励团队里的技术人员,“这是挑战,也是提升自己技术能力和展现个人价值的机会。”其实,对于整个团队和对于自己,夏辉也是这么想的。

技术人员用两周时间吃透项目的要求并拿出技术方案;负责报价的同事则广泛收集项目信息,与供应商谈判,了解竞标方的情况,给出合适的报价……后期项目在执行过程中,正好遇到几内亚爆发埃博拉疫情高发期,夏辉团队依然和项目方配合处理设备供货时间、售后服务等问题,商量细化技术方案和其他细节,最大程度满足整个项目的执行。

历时三个月,这个2700万元的订单终于成功签订落实,而这个项目建成后,图案还印上了几内亚的钞票。

东钓鱼台、秦山核电站、中国原子能研究院、越南金铜矿冶炼厂、老挝南欧江二级水电站、澳门隧道……十几年来,夏辉带领团队拿下一个又一个重大项目,产品遍及全国各地,还远销十多个国家和地区。

2014年,盛隆电气集团北京创业一公司正式成立,目前设有商务、技术、营销和综合处等部门。夏辉思考的,是做好团队整合,利用团队优势拿下更多项目,把每个人的价值发挥到极致,都能在北京扎下根来。同时,面对北京这样一个资源多多的市场,更需要综合素质较高的人员来对接资源、把握市场,平台的作用更加凸显。而公司要做的,就是整合资源、做好平台,让更多优秀的年轻人在这里创业、成长、成功。

“过去,我在盛隆这个大平台圆了自己的创业梦;将来,我要在盛隆的大平台再打造一个北京一公司平台,让有梦想的年轻人都来逐梦!”夏辉说。



转自1月24日《楚天都市报》报道



盛隆大平台 追梦好舞台

——访盛隆电气集团北京创业一公司总裁夏辉

楚天都市报记者  庞正


站在北京市绿地中心中国锦36层高大的落地窗前,眺望远方,夏辉时常在想,二十多年前,自己还是枣阳县王城镇一个普普通通的小姑娘,做梦都不敢想能走到今天,在首都北京拥有幸福的家庭,还有一份属于自己的事业。

当她是一名财务人员,不甘平庸,善于观察、关注身边的人和事,对公司现状提出合理化的建议,并想办法改善处理;她积极响应集团不同发展时期的需要,当北漂并转岗营销,创业初期在集团的鼓励与支持下,连续九年获得“优秀经理”称号。

夏辉说,盛隆是一个再好不过的平台,年轻人追梦、圆梦,这里不设天花板,有大大的空间,大大的舞台。


一、敢为人先 在集团首次引入“会计电算化”


夏辉在1993年21岁时加入盛隆,学会计专业,进厂当出纳,专业对口。

当时盛隆的财务人员采用手工记账,劳动量大,出错率较高,人与人之间的字体、笔记有差异,后期查阅也不太方便。就在那一年,夏辉听说技术部门已经开始用电脑绘图,公司还买回第一台计算机,她马上想到:财务部门的工作为什么不能实现计算机化?

她给公司提建议,很快得到采纳。想着简单,做起来难。要实现“会计电算化”,首先得有一套适合本公司财务实际的电脑软件,夏辉就自己联系软件公司,描述本公司需求,定制了一套软件出来。然后购置电脑,上机操作。当时的电脑还不像现在的电脑这么好用,操作起来比较复杂,夏辉也只能边学边用,熟练之后培训其他同事。

用上电脑后,数据可以自动汇总,生成报表,查阅起来一目了然,用习惯之后,大大提升了工作效率,财务数据也更严谨、清晰。这套软件一直用到了1999年。

工作中,夏辉还通过数据分析发现,采购部门的报销流程特别是一些票据不太规范,她踊跃写信给主管,建议规范管理。作为一个有心人,夏辉时常根据工作实际提出一些建议或意见,希望能为公司分析决策提供依据。

2000年,夏辉接受调遣前往北京工厂做财务工作,同时兼做行政工作,逐渐走上综合管理岗位。在这个过程中,夏辉走出公司,开始直接与客户打交道,自身性格与待人处世的方式得到历练。


二、华丽转身 转岗半年签下500万元订单


2003年,集团鼓励有抱负的管理干部创业当老板,同时北京市场的局面刚刚打开,也需要更多人投入进来,抢抓市场。这时,夏辉站到了职业生涯的十字路口。

31岁的女性,是尽力维持稳定的工作和家庭生活,还是在一个好的事业平台上拼一拼?夏辉思前想后,选择了后者。“我知道转岗面临的挑战很大,能不能做出成绩心里也没底,但我觉得放弃这么好的机会很可惜,还没做就认输不是我的性格。”夏辉说,而且有集团公司做支撑,她相信自己没问题。

夏辉分析当时的北京市场,需求大、机会多,营销人员单兵作战的多,团队出击的少。她认为,应该组建大一点的团队,凭借自己多年对公司文化和产品的了解,多招纳有销售经验的优秀人才,用好公司的平台优势,发挥团队成员之间优势互补作用,做好商务支持服务,她在其中起协调和管理作用。

2003年7月,团队组建起来了,到当年10月,队伍扩大到20多人,还买了4辆车。起初,夏辉开着一辆富康,带领伙伴们一起去跑市场,很快在怀柔发现了水务局的一个项目。同事尹剑飞有销售经验,夏辉了解公司的产品和优势,两人合力,拿下了第一笔十几万元的订单。

随后不久,夏辉在网上查到了中国车辆研究所的项目,便安排同事夏丹前去对接。夏丹坐一趟公交车过去要两三个小时,夏辉开车带她过去也要一个多小时,她们凭着一心为用户着想的盛隆法则,用诚信和优质的服务,取得了客户的信任,然后,在跟知名厂商的竞争中,盛隆的技术方案胜出,价格也比较优惠,最终拿下数百万元订单,客户也维持到现在,一直保持合作。

“开拓北京市场的难题是,当时公司在这里的知名度不高、规模不大,但我们用诚信打动客户,总能用优秀的技术方案和优质服务战胜其他竞争者。”夏辉说。

当时,夏辉经常在去见客户的路上边开车边与同事交流,晚饭后,业务员经常会到家里来谈工作,连孩子都对工程专用名词耳熟能详,这样高负荷的工作让夏辉在那几年瘦到了80斤,但也在2003年仅用半年就交出了500万元订单的成绩单,团队慢慢在北京站稳脚跟。自2005年起,夏辉每年参加集团公司的出国考察团,跟随董事长到发达国家学习交流,开眼界、长见识。

尤为难得的是,在打拼事业的过程中,夏辉兼顾了家庭。来到北京,让孩子的成长环境发生了变化;自己通过平台拓宽了眼界和格局,也在无形中给孩子树立了积极榜样。前年,夏辉的儿子顺利考入北京理工大学,目前正在积极准备考研。


三、攻坚拔寨 越难办到越能体现和提升个人价值


2013年,一个特别的项目摆在夏辉面前。几内亚凯乐塔水电站及几内亚城网改造项目,这是几内亚当地非常重要的项目,产品也比较特殊。

越是难啃的骨头,越要迎难而上。

首先要解决技术问题,没有之前成功的先例可以借鉴,只能自己摸索研究。“销售已经在前面争取到竞标的机会,我们后面各环节也要跟上来。”夏辉鼓励团队里的技术人员,“这是挑战,也是提升自己技术能力和展现个人价值的机会。”其实,对于整个团队和对于自己,夏辉也是这么想的。

技术人员用两周时间吃透项目的要求并拿出技术方案;负责报价的同事则广泛收集项目信息,与供应商谈判,了解竞标方的情况,给出合适的报价……后期项目在执行过程中,正好遇到几内亚爆发埃博拉疫情高发期,夏辉团队依然和项目方配合处理设备供货时间、售后服务等问题,商量细化技术方案和其他细节,最大程度满足整个项目的执行。

历时三个月,这个2700万元的订单终于成功签订落实,而这个项目建成后,图案还印上了几内亚的钞票。

东钓鱼台、秦山核电站、中国原子能研究院、越南金铜矿冶炼厂、老挝南欧江二级水电站、澳门隧道……十几年来,夏辉带领团队拿下一个又一个重大项目,产品遍及全国各地,还远销十多个国家和地区。

2014年,盛隆电气集团北京创业一公司正式成立,目前设有商务、技术、营销和综合处等部门。夏辉思考的,是做好团队整合,利用团队优势拿下更多项目,把每个人的价值发挥到极致,都能在北京扎下根来。同时,面对北京这样一个资源多多的市场,更需要综合素质较高的人员来对接资源、把握市场,平台的作用更加凸显。而公司要做的,就是整合资源、做好平台,让更多优秀的年轻人在这里创业、成长、成功。

“过去,我在盛隆这个大平台圆了自己的创业梦;将来,我要在盛隆的大平台再打造一个北京一公司平台,让有梦想的年轻人都来逐梦!”夏辉说。



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