盛隆电气集团广州公司总裁夏威——
让“盛隆造”从光谷走向世界
楚天都市报记者 庞正
夏威坐在办公室里，抬眼就能望见中国地图和世界地图，办公桌上还有一个精致的地球仪。谈话时，他会不经意间站到世界地图旁，指着地图说：“这里，这里，还有这里，都有我们的客户。”觉得在地图上还说不清楚，他就开始转动地球仪。小小的世界，大大的天地，他和伙伴们，已经把盛隆的产品和服务带到了全球50多个国家和地区。
一、锲而不舍 小本子积累出专业度
夏威2004年从湖北工业大学毕业前往广州，一年后，受群体老板体制吸引，他主动联系公司前辈柯森林老师，加入盛隆。
起初，不了解当地市场、不懂电气技术，是摆在夏威面前的两大难题。
2005年至2006年，他每天坐公交车在广州市区和郊区之间穿行，发掘潜在客户。每到一处，他都仔细观察周边的道路交通，甚至餐饮住宿等信息，一年多下来，皮鞋走坏了好几双，也成了一名“广州通”。
2007年，他在柯森林老师的带领下，与全球最大的玻璃制品公司旭硝子合作。交谈中，该公司的电气总干事藤田先生称，他已经在这个公司工作了40多年，全球二十几座工厂里的几千台电机，哪台电机出了问题，他凭声音就能听出故障所在。
夏威深受触动，更加坚定要加强学习，提升自己的专业素养，懂营销人员该懂的技术。从那天起，他每天花一个小时学习专业知识，了解同行的先进技术和方案，订阅专业期刊，广泛阅读书籍。
与此同时，他养成了随身携带小本子的习惯。每次一见完客户，他立即掏出小本子，把客户的要求、项目特点，等等信息，都认真记录下来，晚上回家再复盘一遍，仔细琢磨客户感兴趣的点，和当天没能深入回答客户的问题，想清楚后再联系一次客户，增进彼此的印象和了解，对项目合作往往大有裨益。
“广州有大半年都是大热天，小本子装在裤兜里，怕出汗浸湿了本子，我都买的是带塑料外壳的。”夏威拿出一个当年的本子告诉记者，“这样的小本子，我每年要用七八本。”
了解了市场特点，又掌握了专业技术，夏威就能深入挖掘客户的需求，引导客户，并联合技术部门给客户提供完美方案，帮助客户实现提档升级。
直到现在，每天一小时的学习时间雷打不动，随身的小本子换成了笔记本电脑，仍然随身携带，所有的项目都按时间、类别储存在文件夹里，需要时随时调阅，简单高效。
就这样，一个曾经连图纸都看不懂的门外汉，渐渐成了电气专家。因为能帮助客户用好电，实现智能化升级和生产工艺的优化，有一家客户与他合作长达十年，订单总额达1亿元。夏威也开始组建团队，开拓更大的市场。
二、踏石留印 数百页资料应对14个问题
12月20日记者采访当日，广州公司刚刚跟缅甸的仰光时代城项目签约。这个项目是仰光的地标，也是缅甸最大的城市综合体。
该项目开发公司董事长带领技术团队到盛隆武汉工厂参观，对iPanel柜赞不绝口。外观上，客户称赞其不像工业产品，更像工艺品；功能上，iPanel柜具有预警功能，精准到每个螺丝的松动隐患和每只断路器的使用寿命预警，以前只能通过季度检修来发现问题、出现故障后紧急解决问题，现在能随时报警，问题解决在故障发生前，这一下子抓住了客户痛点。“又好看又智能”的iPanel柜，马上战胜其他几家知名品牌的产品，成为客户的首选。加上夏威团队承诺帮助客户指导安装调试等，提供增值的系统服务，客户爽快签单。
“盛隆‘出海’，靠的就是先进的产品和技术，电力能源系统规划设计、智能输配电设备制造、电力及能源互联网工程总承包、智能运维服务四位一体的行业整体解决方案个性化服务。”夏威说。
过硬的产品和技术是首要的，也是盛隆打开海外市场的基础。斯里兰卡的科伦坡南港项目，曾有多位国家领导人视察，备受关注。在合作谈判之初，并不容易。夏威和同事用一个月时间，精心准备了近两千页的中英文报批书，没想到，严苛的项目咨询公司一下子提了14个问题出来。夏威又用一周时间，准备了几百页的资料，去跟咨询公司面谈。有的是双方理解的差异，就当面澄清；有的是对方不清楚的地方，就认真解释；有的是对方不满意之处，就给出优化方案。而夏威认为己方对的，也会据理说服对方。比如电气连锁方案，双方的意见不一致，夏威现场画简图，向他们解释，盛隆的方案能更快捷地实现切换，用电更高效、安全，得到对方的认可和尊敬。面谈一个小时，咨询公司两天后就批复了与盛隆的合作。
“我们的出发点是让客户用电更方便、更安全、更好维护，充分满足客户需求，而不是仅考虑自己利润如何最大化，经过良性互动沟通，就能得到对方的信任。”夏威说，这就是共赢的力量。靠这种初心，盛隆的产品从斯里兰卡开始，逐渐走向了东南亚、非洲、南美洲等50多个国家和地区，市场份额逐步增长，口碑也越来越好。
个性化的服务也必不可少。例如，考虑到当地人手掌比较宽大，在制造配电柜时，专门将门把手加长了5厘米；在中国，配电柜等设备通常喷涂成白色，为适应当地人的审美，则专门涂成了酡灰色，等等。夏威还注意到当地特别缺乏深化设计能力和安装调试服务，就主动提供系统综合服务，得到客户的交口称赞和信赖。
三、壮志凌云 “珠江南海天无边”
2014年，广州公司正式成立，夏威出任总裁。广州公司也是盛隆电气集团的“南大营”据点。怎么建好这个“南大营”，并以之为中心，辐射广大海外市场特别是“一带一路”国家？夏威有自己的想法。
“每个人都要在广州买一套房、买一辆车。”这是夏威担任广州公司总裁后，在第一次大会上对一起创业的同事们说的话。这是他要解决的第一个问题——本土化。除了大量招聘广东人入职外，他更注重非本地人的本土化。“要用脚步丈量广州市，用心去感受岭南文化。”夏威对同事们说，一定要“血液里流淌地方文化”“比广州人更了解广州”。他认为，只有这样，才能加深对市场的了解，增加客户的信任感。
他自己就是这么做的，与客户谈生意，他会大方告知自己家庭情况，让客户知道，盛隆人在广州安居乐业、踏实做事，绝不会急功近利，不会赚一笔钱就走。他的伙伴们也是这样，通过努力买房、安居，申请加入广州户籍，在广州落地生根，开枝散叶，创业成功。
一步一个脚印，广州公司从成立时的60多人发展到现在的近200人，成立6个分公司或子公司，平均年增长率超过50%，也成为广州行业前三的电力公司。
广州也是海上丝绸之路的第二站，夏威和同事们将盛隆产品销往一带一路国家，输出技术和服务的同时，也传播了中国文化和友谊。
有一次做完巴基斯坦卡拉奇港口电力系统深化设计交流后，转乘阿联酋的飞机上，两名巴基斯坦的留学生主动找他搭讪，友好地问他是不是中国人，得知他参与了他们的祖国最大城市卡拉奇的港口建设，更是激动地表示感谢。夏威想，擦亮中国品牌，给当地人民带来福祉，收获当地人民的友谊，就是盛隆出海最大的意义。
八年前在集团大会上，董事长谢元德称赞柯森林与夏威：“高师高徒登高远，珠江南海天无边。”如今，夏威的志向，除了完成集团既定战略目标，正是在集团公司的大平台支持下，通过广州公司的努力，让“盛隆造”从光谷走向世界，走向一带一路的更多国家，真正做到“有人居住必有电，有电就有盛隆网”！
盛隆电气集团广州公司总裁夏威——
让“盛隆造”从光谷走向世界
楚天都市报记者 庞正
夏威坐在办公室里，抬眼就能望见中国地图和世界地图，办公桌上还有一个精致的地球仪。谈话时，他会不经意间站到世界地图旁，指着地图说：“这里，这里，还有这里，都有我们的客户。”觉得在地图上还说不清楚，他就开始转动地球仪。小小的世界，大大的天地，他和伙伴们，已经把盛隆的产品和服务带到了全球50多个国家和地区。
一、锲而不舍 小本子积累出专业度
夏威2004年从湖北工业大学毕业前往广州，一年后，受群体老板体制吸引，他主动联系公司前辈柯森林老师，加入盛隆。
起初，不了解当地市场、不懂电气技术，是摆在夏威面前的两大难题。
2005年至2006年，他每天坐公交车在广州市区和郊区之间穿行，发掘潜在客户。每到一处，他都仔细观察周边的道路交通，甚至餐饮住宿等信息，一年多下来，皮鞋走坏了好几双，也成了一名“广州通”。
2007年，他在柯森林老师的带领下，与全球最大的玻璃制品公司旭硝子合作。交谈中，该公司的电气总干事藤田先生称，他已经在这个公司工作了40多年，全球二十几座工厂里的几千台电机，哪台电机出了问题，他凭声音就能听出故障所在。
夏威深受触动，更加坚定要加强学习，提升自己的专业素养，懂营销人员该懂的技术。从那天起，他每天花一个小时学习专业知识，了解同行的先进技术和方案，订阅专业期刊，广泛阅读书籍。
与此同时，他养成了随身携带小本子的习惯。每次一见完客户，他立即掏出小本子，把客户的要求、项目特点，等等信息，都认真记录下来，晚上回家再复盘一遍，仔细琢磨客户感兴趣的点，和当天没能深入回答客户的问题，想清楚后再联系一次客户，增进彼此的印象和了解，对项目合作往往大有裨益。
“广州有大半年都是大热天，小本子装在裤兜里，怕出汗浸湿了本子，我都买的是带塑料外壳的。”夏威拿出一个当年的本子告诉记者，“这样的小本子，我每年要用七八本。”
了解了市场特点，又掌握了专业技术，夏威就能深入挖掘客户的需求，引导客户，并联合技术部门给客户提供完美方案，帮助客户实现提档升级。
直到现在，每天一小时的学习时间雷打不动，随身的小本子换成了笔记本电脑，仍然随身携带，所有的项目都按时间、类别储存在文件夹里，需要时随时调阅，简单高效。
就这样，一个曾经连图纸都看不懂的门外汉，渐渐成了电气专家。因为能帮助客户用好电，实现智能化升级和生产工艺的优化，有一家客户与他合作长达十年，订单总额达1亿元。夏威也开始组建团队，开拓更大的市场。
二、踏石留印 数百页资料应对14个问题
12月20日记者采访当日，广州公司刚刚跟缅甸的仰光时代城项目签约。这个项目是仰光的地标，也是缅甸最大的城市综合体。
该项目开发公司董事长带领技术团队到盛隆武汉工厂参观，对iPanel柜赞不绝口。外观上，客户称赞其不像工业产品，更像工艺品；功能上，iPanel柜具有预警功能，精准到每个螺丝的松动隐患和每只断路器的使用寿命预警，以前只能通过季度检修来发现问题、出现故障后紧急解决问题，现在能随时报警，问题解决在故障发生前，这一下子抓住了客户痛点。“又好看又智能”的iPanel柜，马上战胜其他几家知名品牌的产品，成为客户的首选。加上夏威团队承诺帮助客户指导安装调试等，提供增值的系统服务，客户爽快签单。
“盛隆‘出海’，靠的就是先进的产品和技术，电力能源系统规划设计、智能输配电设备制造、电力及能源互联网工程总承包、智能运维服务四位一体的行业整体解决方案个性化服务。”夏威说。
过硬的产品和技术是首要的，也是盛隆打开海外市场的基础。斯里兰卡的科伦坡南港项目，曾有多位国家领导人视察，备受关注。在合作谈判之初，并不容易。夏威和同事用一个月时间，精心准备了近两千页的中英文报批书，没想到，严苛的项目咨询公司一下子提了14个问题出来。夏威又用一周时间，准备了几百页的资料，去跟咨询公司面谈。有的是双方理解的差异，就当面澄清；有的是对方不清楚的地方，就认真解释；有的是对方不满意之处，就给出优化方案。而夏威认为己方对的，也会据理说服对方。比如电气连锁方案，双方的意见不一致，夏威现场画简图，向他们解释，盛隆的方案能更快捷地实现切换，用电更高效、安全，得到对方的认可和尊敬。面谈一个小时，咨询公司两天后就批复了与盛隆的合作。
“我们的出发点是让客户用电更方便、更安全、更好维护，充分满足客户需求，而不是仅考虑自己利润如何最大化，经过良性互动沟通，就能得到对方的信任。”夏威说，这就是共赢的力量。靠这种初心，盛隆的产品从斯里兰卡开始，逐渐走向了东南亚、非洲、南美洲等50多个国家和地区，市场份额逐步增长，口碑也越来越好。
个性化的服务也必不可少。例如，考虑到当地人手掌比较宽大，在制造配电柜时，专门将门把手加长了5厘米；在中国，配电柜等设备通常喷涂成白色，为适应当地人的审美，则专门涂成了酡灰色，等等。夏威还注意到当地特别缺乏深化设计能力和安装调试服务，就主动提供系统综合服务，得到客户的交口称赞和信赖。
三、壮志凌云 “珠江南海天无边”
2014年，广州公司正式成立，夏威出任总裁。广州公司也是盛隆电气集团的“南大营”据点。怎么建好这个“南大营”，并以之为中心，辐射广大海外市场特别是“一带一路”国家？夏威有自己的想法。
“每个人都要在广州买一套房、买一辆车。”这是夏威担任广州公司总裁后，在第一次大会上对一起创业的同事们说的话。这是他要解决的第一个问题——本土化。除了大量招聘广东人入职外，他更注重非本地人的本土化。“要用脚步丈量广州市，用心去感受岭南文化。”夏威对同事们说，一定要“血液里流淌地方文化”“比广州人更了解广州”。他认为，只有这样，才能加深对市场的了解，增加客户的信任感。
他自己就是这么做的，与客户谈生意，他会大方告知自己家庭情况，让客户知道，盛隆人在广州安居乐业、踏实做事，绝不会急功近利，不会赚一笔钱就走。他的伙伴们也是这样，通过努力买房、安居，申请加入广州户籍，在广州落地生根，开枝散叶，创业成功。
一步一个脚印，广州公司从成立时的60多人发展到现在的近200人，成立6个分公司或子公司，平均年增长率超过50%，也成为广州行业前三的电力公司。
广州也是海上丝绸之路的第二站，夏威和同事们将盛隆产品销往一带一路国家，输出技术和服务的同时，也传播了中国文化和友谊。
有一次做完巴基斯坦卡拉奇港口电力系统深化设计交流后，转乘阿联酋的飞机上，两名巴基斯坦的留学生主动找他搭讪，友好地问他是不是中国人，得知他参与了他们的祖国最大城市卡拉奇的港口建设，更是激动地表示感谢。夏威想，擦亮中国品牌，给当地人民带来福祉，收获当地人民的友谊，就是盛隆出海最大的意义。
八年前在集团大会上，董事长谢元德称赞柯森林与夏威：“高师高徒登高远，珠江南海天无边。”如今，夏威的志向，除了完成集团既定战略目标，正是在集团公司的大平台支持下，通过广州公司的努力，让“盛隆造”从光谷走向世界，走向一带一路的更多国家，真正做到“有人居住必有电，有电就有盛隆网”！
